导读：实践中，很多人会以“重在参与”、“撞大运”的心态去参加投标。其实以这种心态投标是不可取的，不仅增加投标成本，且中标率也不会提高。作为投标人来说，并不是每标必投，在投标前必需要考虑自身实力、市场竞争、风险负担等因素，有所侧重，择优选择投标项目。
一、自身实力评估
投标人是响应招标，参加投标竞争的法人或其他组织，只有具备投标主体资格的潜在投标人方可参加投标。《招标投标法》第二十六条规定的“投标人应当具备承担招标项目能力；国家有关规定对投标人资格条件或者招标文件对投标人资格条件有规定的，投标人应当具备规定的资格条件”。投标与否，首先取决于投标人自身的实力即技术、人员、业绩、经济、管理、信誉等方面能否达到招标文件中的资格要求。投标人主要从以下几个方面来审视自己是否具备主体资格：
1.是否具备法定或约定的资格条件（如注册资本、专业技术人员、技术装备、业绩等资质条件是否符合国家或招标文件对投标人资格条件的规定）。
2.避免以下利益冲突的情况：
（1）与招标人存在利害关系可能影响招标公正
（2）单位负责人为同一人的不同单位
（3）存在控股或者管理关系的不同单位
3.控股股东的母公司与其所投资的公司不能同时参加同一项目的投标。
4.子公司投标只能用其自身的资质和业绩，如果以其母公司名义参加投标，则构成以他人名义投标，应承担中标无效等法律责任。
5.同一公司的分支机构不得参加同一招标项目的投标，分支机构投标需要取得法人的授权，因此同一法人只能有一个分支机构投标。如同一法人的多家分支机构同时投标，则构成一个投标人同时投多个标。
二、深入市场调研
投标人评估完自身实力后应当大力开展市场调研，可结合招标项目特点，抽调市场营销、技术、合同管理等方面专业人员组成投标团队。首先，应全面了解项目背景及相关法律法规，如该招标项目是否需要办理审批、核准手续以及是否办理过核准，如果发现强制招标的项目未办理审批、核准手续就开始招标的，那投标人就要警惕“未批先招”的风险。其次，全面收集与该项目相关的技术、经济情报资料，做好市场预测和定位，分析项目的成本、利润以及市场的竞争情况。最后，审查招标文件中的合同条款（重点审查交付期限、付款条件、违约责任条款等）识别合同中的风险，以此来决定是否投标并采取相应投标策略。
三、科学选择标段
当一个项目允许投多个标段时，你是否会多投几个标段来提高中标率呢？同时选择多个标段，覆盖面大，操作灵活，确实可以提高中标率，有实力的投标人当然可以多选，但也不宜过多。在限定的时间内，需编写多份投标文件，任务也是比较繁重，应考虑自身实力和优势。如盲目多选，不仅会影响投标文件质量，提高管理成本，而且会降低中标率。另外，招标人应注意招标文件中有无对投标人可中标段数量的限制，投标人在选择投标时必须考虑到这个因素，优选所投标段。
综上，在选择投标前，投标人只有根据招标文件提出的条件和要求，客观评估自身实力并深入市场调研，分析产生的成本、利润、市场竞争情况及负担的风险等，才能正确判断、科学选择合适的投标项目、标段，参加具备优势的项目。
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